有朋友在问我，在传统制造行业能否建立个商城来卖东西？我的想法是不赞成，因为对于该企业的营销模式我很了解，都是通过各地代理商的谈单能力来促成销售，有卖高价单，也有低价单。不同的客户有不同的价格方案。而且该企业的品牌优势在同行业也是首屈一指。如果企业通过建立商城定价格来尝试网络营销模式，那么最先受冲击的就是当地代理商的利益。即时做了专供款，也会损害该品牌的价值。所以我认为不可取，可行的办法就是该企业为网络营销新成立个品牌，通过各种网络营销模式来运作，把营销方式区别以现有的业务员扫街模式。通过网上谈单，把安装，维护转给代理商，给以代理商更多的利润空间。只要通过时间积累，把该品牌真正树立起来的时候，对客户和代理商的议价能力就增加了，就能掌握更多的主动权。

今天跟一朋友交流，他们是电子厂家，说现在是淡季。业务员每天守着电话打给客户或带着公司画册上门拜访，成本高，效果一点都不好，弄的很郁闷。不是业务员不努力，看到他们每天都这么热情的工作，也不能说他们能力不行。只有期望年底订单能尽快回升。问我有什么好的办法？我简单理了下思路，跟他聊聊我的看法。

     首先，对自己公司规模，产品等有个定位。是不是走“主动营销”好，比如上门拜访，派发资料，直接电话客户的采购部，还是通过“被动营销”网上接单，让客户主动联系你。从他50多人的小加工厂来看，我觉得最适合的就是被动营销，通过SEM营销来找到客户。SEM营销，就是客户在搜索引擎上看到相关信息资料，主动来电，来信联系业务。